■ 本書のポイント
◎顧客ニーズの多様化、技術革新のスピードが増す中、
どのように市場の情報を集め、読み解き、技術と結び付ける
か!
1.潜在ニーズを見つけるための顧客接点の作り方!
2.「顧客の顧客」視点と発送からの潜在ニーズの引き出
し方!
3.顧客ニーズを引き出す質問の仕方!
4.学会、展示会で潜在ニーズを掴む仕掛けとは!
5.特許情報、マーケティング情報から潜在ニーズを発見
する方法!
◎自社保有技術と顧客ニーズをつなげる仕組みをどのように作
るか!
各社の取り組み、運用の工夫、ポイントに迫る!
1.技術マーケティングのための保有技術の棚卸しの仕方!
2.マーケティング意識を持った研究開発者の育て方!
3.DXによる技術とマーケティングを結合したマネジメン
トの進め方!
4.研究開発部門とマーケティング部門の協力体制の築き
方!
◎顧客情報の解釈、取捨選択の仕方とR&Dテーマへの落とし込
み方!
1.経営戦略を起点とする技術マーケティングと新製品、
新技術の創出!
2.顧客ニーズから研究開発テーマへの変換の仕方!
3.自社技術が適応する新市場を探す「用途開発マーケ
ティング」の進め方!
4.生成AIを活用した潜在ニーズの発掘とR&Dテーマの
創出!
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