◎ 経営陣や社内関連部門から納得感の得られるプランニングを
　いかに実施するか？
◎ 経験豊富な筆者達の成功体験・失敗事例や、そこから得られた
　多くのノウハウを収載


本書のポイント

ポイント�@： マーケティングの基本プロセスと実践での応用法を
　　　　　　 収載！

　◎市場・売上予測のコツ、「患者数」や「薬価」といった
　　不確定な要素・変数の捉え方
　・潜在・顕在患者数や受療患者数、将来患者数を少ない
　　情報から推定する
　・競争激しい市場での自社製品のシェア率の予測法
　・経営陣から納得感が得られるロジカルな予測法とその
　　説明法

　◎セグメンテーション、ターゲティングの正しい設定法、
　　工夫点
　・自社製品や市場の特徴をふまえた、顧客層の正しい切り分け方
　・保有患者数・処方数の多い「ハイポテンシャルドクター」の
　　見分け方

　◎ポジショニングの戦略的な考え方、成功策
　・競合に対して優位に立てるポジショニングの設定法
　・ドクターの印象に残るキーメッセージの導き方

ポイント�A：医薬品市場は今後どのように変化するか？
　　　　　　いかに攻略すれば良いか？

　◎リアルワールドデータで何が分かる？
　　市場調査やマーケティングへの活用法とは？

　◎厳しいプロモーションコード下での正しいドクターへの
　　アプローチ法、ＫＯＬ選定や支援の在り方とは？

　◎マルチチャネル時代の医薬品プロモーション
　　　デジタルチャネルの上手な活用法とは？
　　　話題の“オムニチャネル型プロモーション”とは？
　　　医療現場が望む、デジタル／非デジタルのバランスとは？

　◎ＬＣＭに大きな影響を及ぼす新しい薬価制度の実像とは？
　　マーケットアクセスの強化ポイントとは？