医薬品マーケティングにおける市場・売上予測と戦略策定
 
バイオ・メディカル 試読不可
◎ 経営陣や社内関連部門から納得感の得られるプランニングを
 いかに実施するか?
◎ 経験豊富な筆者達の成功体験・失敗事例や、そこから得られた
 多くのノウハウを収載


本書のポイント

ポイント@: マーケティングの基本プロセスと実践での応用法を
       収載!

 ◎市場・売上予測のコツ、「患者数」や「薬価」といった
  不確定な要素・変数の捉え方
 ・潜在・顕在患者数や受療患者数、将来患者数を少ない
  情報から推定する
 ・競争激しい市場での自社製品のシェア率の予測法
 ・経営陣から納得感が得られるロジカルな予測法とその
  説明法

 ◎セグメンテーション、ターゲティングの正しい設定法、
  工夫点
 ・自社製品や市場の特徴をふまえた、顧客層の正しい切り分け方
 ・保有患者数・処方数の多い「ハイポテンシャルドクター」の
  見分け方

 ◎ポジショニングの戦略的な考え方、成功策
 ・競合に対して優位に立てるポジショニングの設定法
 ・ドクターの印象に残るキーメッセージの導き方

ポイントA:医薬品市場は今後どのように変化するか?
      いかに攻略すれば良いか?

 ◎リアルワールドデータで何が分かる?
  市場調査やマーケティングへの活用法とは?

 ◎厳しいプロモーションコード下での正しいドクターへの
  アプローチ法、KOL選定や支援の在り方とは?

 ◎マルチチャネル時代の医薬品プロモーション
   デジタルチャネルの上手な活用法とは?
   話題の“オムニチャネル型プロモーション”とは?
   医療現場が望む、デジタル/非デジタルのバランスとは?

 ◎LCMに大きな影響を及ぼす新しい薬価制度の実像とは?
  マーケットアクセスの強化ポイントとは?


 
発刊日 2019年2月28日
定 価 本体30,000円+税
頁 数 538ページ
造 本 A4
発行所 技術情報協会
 
執筆者 計37名

第1章 医薬品マーケティングのための市場調査・環境分析の手法と活用 
第2章 医薬品市場・売上予測の手法と患者数予測の活用 
第3章 医薬品マーケティングにおけるSTPの策定とライフサイクルマネジメント 
第4章 これからの医薬品プロモーションの変化とマーケティングミックスの実施 
第5章 これからの医師への情報提供・支援のあり方とMSL機能の強化 
第6章 開発段階におけるマーケティング・ライフサイクルマネジメント
第7章 市場に変化をもたらす、医療関連規制と市場動向
第8章 リアルワールドデータの医薬品マーケティングへの応用
第9章 医薬品の医療経済分析とマーケットアクセスへの応用

 
 
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